פרסום ממומן: מה זה, באילו פלטפורמות ומתי כדאי לבחור בו

מה זה פרסום ממומן ואיך הוא עובד

פרסום ממומן הוא כל מודעה שאתם משלמים לפלטפורמה כדי שתוצג: מודעת טקסט בתוצאות החיפוש של גוגל, סרטון בפיד של אינסטגרם, מודעה בטיקטוק או ביוטיוב. פוסט רגיל מגיע רק למי שהאלגוריתם בוחר, ובפרסום ממומן אתם קונים חשיפה ומגדירים למי היא תגיע.

רוב הפלטפורמות עובדות בשיטת מכרז. בכל פעם שיש מקום פנוי למודעה, המערכת משווה בין המפרסמים שמתחרים על אותו משתמש ובוחרת את מי להציג לפי הצעת המחיר, איכות המודעה והרלוונטיות שלה. לכן אין מחיר קבוע לקליק או לליד. המחיר משתנה לפי התחום, העונה והתחרות.

מבנה הקמפיין דומה כמעט בכל מקום:

• קמפיין – המטרה: מכירות, לידים, תנועה לאתר או חשיפה.
• קבוצת מודעות – הקהל, התקציב והמיקומים.
• מודעה – הטקסט, התמונה או הסרטון והקישור.

המונחים שיווק ממומן וקמפיין ממומן משמשים לרוב כמילים נרדפות. כשמדברים על שיווק ממומן מתכוונים בדרך כלל לכל הפעילות בתשלום יחד. קמפיין ממומן הוא יחידה אחת בתוכה, עם מטרה ותקציב משלה.

באילו פלטפורמות מפרסמים ומה מתאים לכל עסק

ההבדל המרכזי בין הפלטפורמות הוא מצב הלקוח. בגוגל הוא כבר מחפש פתרון, ולכן הכוונה לקנות גבוהה. ברשתות החברתיות הוא גולל ולא חיפש אתכם, ולכן המודעה צריכה לעצור אותו ולעורר צורך.

לרוב העסקים הקטנים נקודת הפתיחה היא אחת משתיים: גוגל, אם אנשים כבר מחפשים את מה שאתם מוכרים, או מטא, אם צריך ליצור ביקוש. מי שמתלבט לגבי גוגל יכול להתחיל מהמדריך גוגל אדס: מה זה, איך מתחילים וכמה זה עולה.

אם גוגל היא הפלטפורמה הראשונה שלכם, במדריך לגוגל אדס למתחילים מוסבר איך פותחים חשבון וכמה זה עולה.

כמה עולה פרסום ממומן

אין מחיר אחד, אבל יש כללים שמאפשרים להעריך תקציב. החיוב מורכב משני רכיבים: התקציב שאתם קובעים, ומה שהמכרז גובה בפועל על כל קליק, חשיפה או תוצאה. אפשר לקרוא עוד על בחירת ערוץ וחישוב תקציב לעסק.

גוגל: תשלום לפי קליק ותקציב יומי ממוצע

בקמפייני חיפוש של גוגל משלמים בעיקר על קליק. לפי גוגל, העלות בפועל לקליק היא הסכום המינימלי שנדרש כדי לשמור על מיקום המודעה מול המתחרים, ולכן היא בדרך כלל נמוכה מהצעת המחיר המקסימלית שהגדרתם.

התקציב בגוגל הוא תקציב יומי ממוצע. ביום מסוים ההוצאה יכולה להגיע עד פי 2 מהתקציב היומי, אבל בתקופת חיוב לא תחויבו ביותר מפי 30.4 ממנו. נניח שהגדרתם 50 ₪ ליום: ביום עמוס ההוצאה יכולה להגיע ל־100 ₪, והתקרה החודשית תהיה 1,520 ₪.

מטא: התקציב צריך להספיק לשלב הלמידה

במטא כל קבוצת מודעות עוברת שלב למידה. לפי מטא, כדאי לבנות את הקבוצה כך שתגיע לפחות ל־50 אירועים (רכישות, לידים וכדומה) בתוך 7 ימים, ומי שלא מגיע לסף הזה עלול לשלם יותר על כל תוצאה. אם תפרסמו באינסטגרם, כדאי להכיר את סוגי המודעות ומה מתאים לעסק.

מכאן אפשר לגזור תקציב מינימלי הגיוני. נניח שליד עולה לכם בערך 40 ₪: 50 לידים בשבוע הם 2,000 ₪, כלומר כ־285 ₪ ליום. אם הסכום גבוה מדי, אפשר לבחור מטרה שקורית יותר פעמים, למשל קליק או צפייה בדף, ולקבל נתונים פחות מדויקים.

טיקטוק: יש רצפת תקציב

ב־TikTok Ads Manager יש תקציב יומי מינימלי: מעל 50 דולר ברמת הקמפיין ומעל 20 דולר ברמת קבוצת המודעות. אם אתם רוצים לבדוק כמה קהלים במקביל, הסכום מצטבר מהר.

מעבר לתקציב המדיה יש עלויות שקל לשכוח: הפקת סרטונים ותמונות, דף נחיתה, כלי מדידה וזמן עבודה, שלכם או של מי שמנהל את הקמפיינים. להרחבה על הצד של גוגל, ראו פרסום בגוגל: כמה זה עולה ואיך לא לבזבז תקציב.

את התקציב החודשי אפשר לחשב במחשבון תקציב פרסום.

פרסום ממומן או אורגני: מתי לבחור כל אחד

תוכן אורגני הוא מה שמגיע לאנשים בלי תשלום ישיר: פוסטים, סרטונים, קידום אתרים בגוגל, פרופיל עסק. הוא דורש זמן ועקביות, אבל ממשיך לעבוד גם כשאתם לא משלמים. פרסום ממומן נותן תנועה ונתונים מהיום הראשון, ונעצר כשהתקציב נגמר.

ברוב המקרים השילוב עובד טוב יותר מבחירה באחד מהם. התוכן האורגני מראה לכם אילו מסרים ופורמטים מעניינים את הקהל, והפרסום הממומן מביא את המסרים האלה לאנשים שעוד לא מכירים אתכם. גם קהלים לרימרקטינג, למשל מי שצפה בסרטון או ביקר באתר, נבנים בין השאר מהפעילות האורגנית.

סימנים שהגיע הזמן להוסיף פרסום ממומן: אתם יודעים כמה שווה לכם לקוח, יש לכם דף או טופס שממיר, ויש לכם תקציב שתוכלו להפסיד בחודש הראשון בלי שזה יפגע בעסק. כדי לבדוק כמה הכנסה תצטרכו כדי לאזן את ההוצאה, אפשר להשתמש במחשבון ROAS ונקודת איזון.

איך בונים קמפיין ממומן ראשון

הסדר חשוב יותר מהפלטפורמה. רוב הכסף שהולך לאיבוד בקמפיין ראשון נשרף בגלל שלב שדילגו עליו לפני ההשקה.

1. הגדירו מטרה אחת שאפשר למדוד. "להגדיל מודעות" קשה למדוד. "20 פניות בחודש בעלות של עד 60 ₪ לפנייה" אפשר למדוד.
2. חשבו כמה שווה לכם לקוח. אם לקוח ממוצע משאיר 1,000 ₪ רווח ואחת מכל חמש פניות נסגרת, פנייה שווה לכם עד 200 ₪. זה הגבול העליון.
3. התקינו מדידה לפני ההשקה. פיקסל של מטא, תגית המרה של גוגל או מעקב אחר טופס. בלי מדידה האלגוריתם לא לומד ואתם לא יודעים מה עובד.
4. הכינו את היעד. דף נחיתה מהיר, טלפון לחיץ, טופס קצר. מודעה טובה שמובילה לדף איטי מבזבזת את הקליק.
5. הכינו 2–4 גרסאות של מודעה. מסרים שונים, למשל מחיר, אמינות או מהירות, ופורמטים שונים. בסרטונים הוסיפו כתוביות, כי הרבה צופים גוללים בלי סאונד.
6. קבעו תקציב ותקופה לבדיקה. שבועיים עד ארבעה שבועות, עם סכום שאתם מוכנים להוציא על למידה.
7. אל תשנו כל יום. לפי מטא, עריכות מיותרות עלולות להחזיר את קבוצת המודעות לשלב הלמידה. בדקו נתונים פעם בכמה ימים.
8. סכמו ושפרו. עצרו את המודעות החלשות, העבירו תקציב לחזקות, ונסו מסר חדש מול המנצח.

להקמה בפועל במטא, צעד אחר צעד, ראו מנהל מודעות פייסבוק: איך מקימים קמפיין ראשון.

לנהל לבד או להעביר לסוכנות

קמפיין בסיסי אפשר להקים לבד, ולעסק קטן עם תקציב צנוע זה לרוב הצעד הנכון. כך לומדים את הקהל, את המסרים ואת המספרים של העסק, ומבינים מהניסיון שלכם מה עובד ומה לא.

ניהול חיצוני מתחיל להשתלם כשהתקציב גדל וכל טעות עולה יותר, כשמפעילים כמה פלטפורמות במקביל, או כשאין לכם זמן לבדוק נתונים פעם בכמה ימים. לפני שבוחרים מישהו, שאלו:

• מי הבעלים של חשבון המודעות, הפיקסל והנתונים. התשובה צריכה להיות: אתם.
• איך נמדדת הצלחה, באיזה דוח תראו אותה ובאיזו תדירות.
• מה כלול בדמי הניהול: הפקת קריאייטיב, דפי נחיתה, בדיקות A/B.
• מה תקופת ההתחייבות ומה קורה אם רוצים לעזוב.

ברנדיני, הסוכנות שמפעילה את המגזין, מנהלת קמפיינים ממומנים בגוגל וברשתות החברתיות. אם אתם שוקלים ניהול חיצוני, אפשר לשאול גם אותה את השאלות האלה ולהשוות בין כמה הצעות. אף סוכנות, כולל ברנדיני, לא יכולה להבטיח תוצאה מראש: הביצועים תלויים במוצר, בקהל ובתקציב.

טעויות נפוצות בקמפיין ממומן ואיך להימנע מהן

• תקציב שמפוזר על יותר מדי קבוצות. חמש קבוצות מודעות עם 20 ₪ ליום כל אחת יתקשו לאסוף מספיק נתונים. עדיף לבנות פחות קבוצות, כל אחת עם תקציב שמספיק ללמידה.
• אופטימיזציה למטרה הלא נכונה. קמפיין שמוגדר לקליקים יביא קליקים זולים, שלא בהכרח הופכים ללקוחות. אם רוצים לידים, הגדירו את המטרה כלידים.
• הפעלה בלי מדידת המרות. בלי מדידה רואים רק חשיפות וקליקים, ואי אפשר לדעת מה הביא כסף.
• שיפוט אחרי יומיים. בתחילת הקמפיין העלויות לרוב גבוהות ולא יציבות. קבעו מראש מתי תעריכו את התוצאות.
• מודעה אחת לכל הקהלים. מי שמכיר אתכם ומי ששומע עליכם לראשונה צריכים מסרים שונים.
• הזנחת הטיפול בפניות. ליד שמקבל מענה אחרי יומיים הוא ליד שהלך לאיבוד. הכינו תהליך מענה לפני ההשקה.
• העתקה עיוורת של מתחרים. אפשר לבדוק מה הם מריצים בספריית המודעות של מטא, אבל המספרים שלהם לא גלויים לכם. מודעה שנראית מוצלחת לא בהכרח מרוויחה.

רשימה קצרה לפני כל השקה: מטרה אחת מוגדרת, מדידה שנבדקה בפועל עם המרת ניסיון, דף יעד שנפתח מהר בנייד, לפחות שתי גרסאות מודעה, תקציב שמתאים לעלות התוצאה, ותאריך קבוע לבדיקת התוצאות. לבניית המודעה עצמה במטא, ראו פרסום בפייסבוק: איך בונים מודעה שמביאה פניות.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין פרסום ממומן לקידום אורגני

בפרסום ממומן משלמים לפלטפורמה על חשיפה או על קליקים, והתנועה נעצרת כשמפסיקים לשלם. קידום אורגני, כמו תוכן ברשתות או קידום אתרים, לא עולה על כל חשיפה, אבל לוקח זמן עד שהוא מביא תוצאות.

מה התקציב המינימלי לקמפיין ממומן

בגוגל ובמטא אין רצפה גבוהה, אבל במטא כדאי שהתקציב יספיק לכ־50 תוצאות בשבוע לכל קבוצת מודעות. בטיקטוק יש רצפה מוגדרת: תקציב יומי של יותר מ־50 דולר לקמפיין ויותר מ־20 דולר לקבוצת מודעות.

אפשר לעצור קמפיין ממומן באמצע

כן, בכל הפלטפורמות הגדולות אפשר להשהות קמפיין, קבוצת מודעות או מודעה בודדת בכל רגע, וקמפיין מושהה לא צובר הוצאות חדשות. במטא כדאי להימנע מהשהיות ושינויים תכופים, כי הם פוגעים בתהליך הלמידה.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות מקמפיין ממומן

תנועה מגיעה כבר בימים הראשונים, אבל העלויות בהתחלה לרוב לא יציבות. במטא שלב הלמידה נמדד על פני 7 ימים, ולכן כדאי לתת לקמפיין לפחות שבוע לפני שמסיקים מסקנות.

מה עדיף לעסק קטן, גוגל או פייסבוק

אם אנשים כבר מחפשים בגוגל את השירות שלכם, מודעות חיפוש מגיעות אליהם ברגע הצורך. אם צריך ליצור ביקוש או להציג מוצר ויזואלי, מטא מתאימה יותר. אפשר להתחיל באחת ולהוסיף את השנייה כשהמספרים ברורים.